ChatGPT-mainonta tuli Suomeen – Onko B2B-markkinoijan aika lähteä mukaan?

ChatGPT-mainonta avautui suomalaisille mainostajille elokuun lopussa. Mainostilillä ei ole hakusanoja eikä negatiivisia hakusanoja, vaan kohdennus tehdään kuvailemalla asiakkaan tilanteita omin sanoin. Mitä uusi kanava vaatii mainostajalta, ja mitä sen rinnalla pitää olla kunnossa?

Mainokset tulivat ChatGPT:hen – näin ne näkyvät käyttäjälle

OpenAI toi mainokset ChatGPT:hen Yhdysvalloissa helmikuussa 2026 ja laajensi ne elokuun lopussa 31 Euroopan maahan, Suomi mukaan lukien. Samalla omatoiminen mainostaminen avautui kaikille: aiemmin mainonta onnistui vain OpenAI:n myyntitiimin kautta, nyt tilin voi avata ja kampanjan rakentaa itse OpenAi:n omassa Ads Manager-työkalussa.

Mainos näkyy ChatGPT:n vastauksen alapuolella, selkeästi mainokseksi merkittynä ja erotettuna itse vastauksesta. Muotoja on toistaiseksi yksi: mainostajan nimi, logo, otsikko, lyhyt mainosteksti, kuva ja linkki laskeutumissivulle. Karusellia, videoita tai laajennettavia yksiköitä ei ole. OpenAI:n mukaan mainokset eivät vaikuta ChatGPT:n antamiin vastauksiin, eli mainos ei nosta yritystäsi tekoälyn suositukseen, vaan se on oma paikkansa vastauksen alla.

Alusta on yhä beta-vaiheessa, ja ominaisuudet ovat muuttuneet lähes kuukausittain. Pidä se mielessä, sekä odotuksissa että budjetissa.

Kohdennus kirjoitetaan sanoina, ei hakusanoina

Google Adsissa kohdennus perustuu hakusanoihin ja Metassa kohderyhmiin. ChatGPT-mainonnassa mainosryhmälle annetaan kontekstivihjeitä, jotka kuvaavat tilanteita, joissa tuote voi olla olennainen. Negatiivisia hakusanoja ei ole lainkaan. OpenAI:n oman esimerkin mukaan esimerkiksi pelkkä ”juoksukengät” on liian yleinen vihje. Riittävän tarkka on esimerkiksi ”vaimennetut arkijuoksukengät aloittelijalle, joka harjoittelee ensimmäistä viiden kilometrin juoksuaan”. Kuvauksessa on tuote, käyttäjä, tilanne ja tavoite. Käyttäjän ei tarvitse käyttää samoja sanoja, sillä järjestelmä ymmärtää laajempia tarpeita ja luontevia vaihteluita.

Työ on lähempänä palvelun kuvaamista käyttötilanteina kuin hakusanatutkimusta. Se muistuttaa sitä, mitä hyvä palvelusivu ja toimiva myyntipuhe vaativat: pitää tietää kenelle tuote on, missä tilanteessa siitä on hyötyä ja mikä asiakkaan ongelma oikeastaan on. Jos tämä ei ole yrityksessäsi valmiiksi mietittynä, mainostili on huono paikka aloittaa. Tässä ammattilaisesta on hyötyä, sillä tilanteiden sanoittaminen on meillä sisällöntuotannon perustyötä.

Mainontaa on mahdollista kohdentaa myös asiakaslistoilla kuten muussakin digimainonnassa. Custom Audiences -toiminnolla voit hyödyntää omia asiakas- tai prospektilistojasi (sähköposti, puhelinnumero, Google Advertising ID (GAID) ChatGPT-mainonnassa. Yleisöjen luontiin tarvitaan 25 000 tunnistettua käyttäjää.

Omilla yleisöillä voi myös poissulkea kampanjan kohderyhmästä esimerkiksi nykyiset asiakkaat ja säätää hintatarjouksia yleisökohtaisesti. Alle 25 000 käyttäjän yleisöjä voi käyttää poissulkemiseen.  OpenAI suosittelee kohdentamiseen ja tarjouskorjauksiin vähintään 100 000 käyttäjän yleisöä.

Mainosaineistoissa taas pätee sama ajatus kuin hakusanamainonnassa. OpenAI ohjeistaa tavoittelemaan otsikossa noin 16 merkkiä ja mainostekstissä noin 32, ja neuvoo täydentämään otsikkoa uudella tiedolla sen sijaan että sama sanotaan kahdesti. Aineistoja tarvitaan lisäksi enemmän kuin Googlessa: useita selvästi erilaisia versioita, joista jokainen tuo eri näkökulman.

Laskeutumissivu ratkaisee, näkyykö mainos lainkaan

OpenAI käy lukemassa laskeutumissivun ja käyttää sen sisältöä arvioidessaan, milloin mainos on relevantti. Jos sivulle ei pääse, mainosta ei hyväksytä näytettäväksi.

Sivustosi pitää siis päästää OpenAI:n verkkorobotti sisään. Kyseessä on pieni tekninen asetus, joka tehdään sivustolla eikä mainostilillä. Moderni suojauspalvelu voi myös estää robotin ilman, että kukaan huomaa asiaa. Jos mainos jää tarkistukseen tai sen jakelu lakkaa, syy ei näy mainostilillä. Tarkistuta asia sivustosi ylläpitäjällä ennen kampanjan luontia, ei sen jälkeen. Kuukilla ammattilaisemme tarkistavat robottien pääsyn ja tekevät tarvittavat lisäykset verkkosivujen tekniseen ylläpitoon kuuluvana työnä.

Sivun sisällöllä on myös väliä. Laskeutumissivuksi sopii tuotesivu, tuotekokoelma tai sisältösivu, ei yrityksen etusivu. Sivun sisältö vaikuttaa relevanssiarvioon. Asiakkaasi kysymykseen vastaava sivu pärjää siis paremmin kuin yleisluontoinen esittely siitä, mitä yrityksesi tekee.

Vaatimus on sama kuin tekoälylöydettävyydessä eli GEO:ssa. Sisällön pitää vastata kysymyksiin selkeästi ja jäsennellysti, ja sivustosi pitää olla teknisesti luettava myös koneelle. Olemme kirjoittaneet aiheesta myös agenttiystävällisiä sivustoja koskevassa kirjoituksessamme. Uutta on se, että aiemmin laiminlyönti näkyi hitaana orgaanisena kehityksenä. Nyt se voi estää maksetun mainoksen jakelun kokonaan.

Mainos ei tavoita ChatGPT:n maksavia käyttäjiä – eli usein juuri B2B-ostajaa

Mainoksia näytetään Free- ja Go-käyttäjille. Plus-, Pro- ja Business-tason käyttäjille niitä ei näytetä, eikä myöskään tileille, jotka on tunnistettu alaikäisten käyttämiksi.

Maksavat käyttäjät ovat tyypillisesti niitä, jotka käyttävät ChatGPT:tä päivittäin työssään. Jos myyt B2B-palveluita, merkittävä osa asiakkaistasi on todennäköisesti juuri tässä joukossa. Heitä et tavoita maksetulla mainonnalla lainkaan, eikä tilanteeseen auta suurempi budjetti.

Maksavat käyttäjät ovat kuitenkin mahdollista tavoittaa olemalla mukana siinä vastauksessa, jonka ChatGPT tuottaa. Vastaus rakentuu sisällöstä, teknisestä toteutuksesta ja siitä, kuinka johdonmukaisesti brändi näkyy verkossa muutenkin. Käsittelimme aihetta tarkemmin llms.txt-tiedostoa ja tekoälyoptimoitua sisältöä koskevassa artikkelissamme.

Kanava jakautuu siis kahtia. Maksettu mainonta tavoittaa ilmais- ja Go-käyttäjät, orgaaninen löydettävyys kaikki. Jos teet vain toisen, tavoitat vain osan. Kehitimme tätä varten oman SEO/GEO-raportointityökalun, jonka avulla voimme mitata hakukonenäkyvyyden lisäksi näkyvyyttä tekoälyhauissa.

Hinnoittelusta tiedetään vähemmän kuin verkossa väitetään

Hinnoittelumalleja on kolme: tuhannen näytön hinta eli CPM, klikkihinta eli CPC ja konversio-optimoitu vaihtoehto. Ainoa hintaluku, jonka OpenAI itse julkaisee, on CPC-kampanjoiden suositeltu aloitustarjous, 3-5 dollaria, eli noin 2,50-4,50 euroa, klikkaukselta. Yhtiö toteaa myös suoraan, ettei tehokkuudelle ole vertailulukuja mainostajien, toimialojen tai kampanjatyyppien välillä.

Ensimmäisiä lukuja on silti alkanut näkyä. Julkaistuissa kampanjaesimerkeissä klikkihinnat ovat asettuneet samaan haarukkaan kuin OpenAI:n oma suositus ja tuhannen näytön hinnat 30 dollarin[ER1] , eli noin 26 euron tuntumaan. Otoksia on toistaiseksi vähän, joten hintatasosta ne eivät vielä kerro, mutta ne viittaavat siihen, että OpenAI:n suositus on realistinen lähtökohta.

Rakenna siis oma testibudjetti. Varaa sitä sen verran, että klikkauksia kertyy satoja: kun yksi klikkaus maksaa muutaman euron, muutaman kympin testistä et näe mitään. Huomaa myös, ettei päiväbudjetti ole päiväkatto: kulutus voi yksittäisenä päivänä nousta kaksinkertaiseksi.

Näin ChatGPT-mainonta liitetään muuhun tekemiseen

Uusi mainoskanava on helppo ajatella omana projektinaan: avataan tili, siirretään sinne vähän budjettia ja katsotaan mitä tapahtuu. ChatGPT-mainonnassa se ei riitä. Kohdennus syntyy sisällöstä, jakelu riippuu sivustosta ja tuloksen näkee vain, jos mittaus on kunnossa.

• Sisältötyö tuottaa kohdennuksen ja mainosainestot
  Kontekstivihjeet, mainostekstit ja laskeutumissivut syntyvät samasta asiakasymmärryksestä. Kun mainosryhmälle kuvataan tilanteita, joissa halutaan näkyä, kirjoitetaan samalla asiakkaan ongelmat auki. Sama materiaali kelpaa palvelusivuille, myynnin tueksi ja blogiin.
• Laskeutumissivu ratkaisee, lähteekö mainos jakeluun
  Laskeutumissivun sisältö ja tekninen luettavuus vaikuttavat sekä mainoksen hyväksymiseen että siihen, milloin se katsotaan relevantiksi. Verkkosivuprojekti ja mainoskampanja eivät ole erillisiä hankkeita. Tämä logiikka toistuu saavutettavuudessa, joka on samalla GEO-etu.
• Mittaaminen kannattaa päättää ennen kampanjaa

Kevyin tapa on lisätä laskeutumissivujen osoitteisiin UTM-parametrit ja seurata liikennettä GA4:ssä. OpenAI:n mukaan parametrit säilyvät klikkauksessa, joten liikenne saadaan erotettua omassa analytiikassa ilman uutta teknologiaa sivustolla ja ilman uutta suostumusvaadetta. Tarkempaan konversiodataan tarvitaan OpenAI:n oma mittauspikseli, joka menee evästesuostumuksen taakse ja edellyttää merkintää tietosuojaselosteeseen. Kumpi tahansa valitaan, pidä nimeämiskäytäntö samana kuin muissa kanavissa. Kokosimme aiheesta vinkkejä monikanavaisen markkinoinnin mittaamista käsittelevään tekstiin.

Lopuksi: mikä muuttuu ja mikä ei?

ChatGPT-mainonta on uusi kanava, mutta se ei vaadi mainostajalta uusia taitoja. Sinun pitää edelleen tietää kenelle myyt ja osata kuvata asiakkaan tilanne selkeästi. Verkkosivujen pitää olla sellaisessa kunnossa, että sekä ihminen että kone ymmärtävät niitä, ja mittauksen pitää kertoa mistä tulos syntyy. Siksi mainontaa ei kannata aloittaa erillisenä kokeiluna, vaan liittää se siihen sisältö-, sivusto- ja mittaustyöhön, jota teet jo. Näin panostus tuottaa myös silloin kun mainos ei näy: parempi sivu palvelee yhtä lailla orgaanista löydettävyyttä, hakukonenäkyvyyttä ja sitä asiakasta, joka päätyy sivullesi jotain muuta kautta.

Kuukissa yhdistämme sisällön, teknisen toteutuksen, verkkosivut, analytiikan ja mainonnan samaan kokonaisuuteen. Jos mietit, kannattaako ChatGPT-mainonta teillä, ota yhteyttä! Katsotaan tilanne läpi ja mietitään, mistä on paras aloittaa.

---