Lataa LinkedIn-mainonnan tuoreimmat benchmark-luvut – näin mainosmuotojen tehokkuus kehittyi Q1/2026 aikana 

LinkedIn on edelleen yksi vahvimmista B2B-markkinoinnin kanavista etenkin tilanteissa, joissa kohderyhmänä ovat asiantuntijat ja päättäjät. Kanavan kehityksessä korostuvat entistä vahvemmin tekoälyä hyödyntävät luovan tuotannon työkalut, tarkempi viestien personointi ja uudet mainosratkaisut, joiden avulla sisältöjä voidaan tuoda näkyviin entistä hallitummin. 

– LinkedInin vahvuus piilee siinä, että se yhdistää laadukkaan sisällön, kohdennettavuuden ja ammatillisen kontekstin. Kanava ei ole vain mainospaikka, vaan strateginen osa B2B-ostopolkua, sanoo asiakkuusjohtaja Ulla Ristkari. 

LinkedInin kehityssuunta tukee yhä vahvemmin markkinoijan mahdollisuutta tavoittaa oikeat ihmiset oikealla viestillä ja rakentaa luottamusta jo ennen varsinaista kontaktia. 

– Esimerkiksi Thought Leader Ads -muodossa yritys voi sponsorina tuoda esiin henkilöstön osaamista ja näkemyksiä. Se tekee mainonnasta henkilökohtaisempaa ja samalla uskottavampaa, Ristkari kertoo. 

LinkedIn-mainonnassa onnistuminen edellyttää selkeää roolitusta: mikä formaatti rakentaa tunnettuutta, mikä kasvattaa luottamusta ja mikä ohjaa kohti konversiota. Kun konversioseuranta, sisältöstrategia ja jatkuva testaaminen ovat kunnossa, benchmark-luvut auttavat arvioimaan, mihin mainosmuotoihin budjettia kannattaa suunnata ja missä kampanja kaipaa vielä tarkennusta. 

Benchmark-lukujen perusteella Q1/2026 oli Suomessa monessa mainosmuodossa edullisempi kuin edellinen saatavilla oleva vertailujakso Q3/2025. Q4/2025-lukuja ei julkaistu, joten vertailu tehdään Q3/2025-lukuihin. 

Kuukin Digital Producer Satu Huuhka avaa tässä jutussa lukujen kehitystä ja niiden taustalla olevia tekijöitä. 

Yksittäisen kuvan mainokset nousivat tasaisimmaksi formaatiksi

View this post on Instagram

Single Image -mainokset eli yksittäisen kuvan mainokset erottuivat Q1/2026-luvuissa tasaisimpana ja kustannustehokkaimpana formaattina. Klikkausprosentti ja sitoutumisaste paranivat Q3/2025-lukuihin verrattuna, samalla kun CPC, CPM ja CPL laskivat.

– Yksittäinen kuva ei ole näyttävin formaatti, mutta se toimii usein hyvin silloin, kun viesti on selkeä, kohderyhmä tarkasti määritelty ja toimintakehote ymmärrettävä. Q1/2026-luvuissa se oli kokonaisuutena vahvin perusformaatti, Huuhka sanoo. 

Yksittäisen kuvan mainosten benchmark-luvut LinkedIn-mainonnassa: 

• Klikkausprosentti (CTR, Click-through rate): 0,48 % 

• Sitoutumisprosentti (Engagement rate): 0,85 % 

• Klikkikohtainen kustannus (CPC, Cost per Click): 4,10 dollaria (≈ 3,77 €) 

• Tuhannen näyttökerran hinta (CPM, Cost per Mille): 22,04 dollaria (≈ 20,27 €) 

• Liidikohtainen kustannus (CPL, Cost per Lead): 73,31 dollaria (≈ 67,41 €) 

Q3/2025-lukuihin verrattuna yksittäisen kuvan mainoksissa CTR nousi 0,41 prosentista 0,48 prosenttiin ja CPL laski 86,06 dollarista (≈ 79,13 €) 73,31 dollariin (≈ 67,41 €).

Videomainonnan katselumittarit vahvistuivat, mutta liidit kallistuivat hieman 

Videomainonnassa katseluun liittyvät mittarit kehittyivät edelleen myönteisesti. View-through rate nousi 34,5 prosenttiin ja videon completion rate 1,7 prosenttiin. Myös CTR nousi hieman. 

Liidikohtainen kustannus kuitenkin kasvoi Q3/2025-lukuihin verrattuna 88,27 dollarista (≈ 81,17 €) 98,04 dollariin (≈ 90,15 €). Pitkällä aikavälillä videon liiditehokkuus on silti selvästi paremmalla tasolla kuin alkuvuonna 2025 tai vuoden 2024 keskiarvossa.

– Videomainonta toimii erityisen hyvin kiinnostuksen rakentamiseen, tunnettuuden vahvistamiseen ja uudelleenmarkkinoinnin yleisöjen kasvattamiseen. Liidit voivat syntyä tehokkaasti, mutta formaatin rooli kannattaa miettiä osana koko ostopolkua, Huuhka sanoo. 

Videomainosten benchmark-luvut LinkedIn-mainonnassa: 

• Katselun läpimenoaste (View-through rate): 34,5 % 

• Videon completion rate: 1,7 % 

• Klikkausprosentti (CTR, Click-through rate): 0,25 % 

• Sitoutumisprosentti (Engagement rate): 0,51 % 

• Klikkikohtainen kustannus (CPC, Cost per Click): 8,36 dollaria (≈ 7,69 €) 

• Tuhannen näyttökerran hinta (CPM, Cost per Mille): 18,69 dollaria (≈ 17,19 €) 

• Liidikohtainen kustannus (CPL, Cost per Lead): 98,04 dollaria (≈ 90,15 €) 

Karusellit keräsivät sitoutumista, mutta liidikohtainen hinta nousi selvästi 

Karusellimainoksissa näkyi kaksijakoinen kehitys. CPC ja CPM laskivat selvästi Q3/2025-lukuihin verrattuna, mutta kustannus per liidi, CPL nousi 187,54 dollarista (≈ 172,45 €) 296 dollariin (≈ 272,17 €). Tämä kertoo, että vaikka mainosmuoto voi kerätä huomiota ja sitoutumista, liidien hankintaan se ei ollut Q1/2026-luvuissa tehokkain vaihtoehto. 

– Karuselli sopii hyvin silloin, kun viestiä halutaan pilkkoa useampaan näkökulmaan, esitellä palvelukokonaisuutta tai havainnollistaa prosessia. Jos päätavoitteena on liidien kerääminen, karusellin sisältö, korttien järjestys ja toimintakehote pitää testata erityisen tarkasti, Huuhka sanoo. 

Karusellimainosten benchmark-luvut LinkedIn-mainonnassa: 

• Klikkausprosentti (CTR, Click-through rate): 0,28 % 

• Sitoutumisprosentti (Engagement rate): 0,50 % 

• Klikkikohtainen kustannus (CPC, Cost per Click): 8,36 dollaria (≈ 7,69 €) 

• Tuhannen näyttökerran hinta (CPM, Cost per Mille): 24,32 dollaria (≈ 22,36 €) 

• Liidikohtainen kustannus (CPL, Cost per Lead): 296,00 dollaria (≈ 272,17 €) 

Dokumenttimainokset kiinnostivat edelleen, mutta konversio jäi haasteeksi 

Dokumenttimainokset erottuivat edelleen korkealla klikkausprosentilla ja sitoutumisasteella. CTR oli 1,27 prosenttia ja engagement rate 3,81 prosenttia, jotka ovat selvästi muita formaatteja korkeampia. 

Samaan aikaan liidikohtainen kustannus pysyi korkeana. Q1/2026 CPL oli 296,70 dollaria (≈ 272,81 €). Se on hieman matalampi kuin Q3/2025-lukujen 330,40 dollaria (≈ 303,81 €), mutta edelleen selvästi korkeampi kuin yksittäisen kuvan tai videomainonnan CPL.

– Dokumenttimainokset herättävät kiinnostusta, koska käyttäjä voi kuluttaa sisältöä suoraan LinkedInissä. Se ei kuitenkaan automaattisesti tarkoita liidiä. Jos dokumenttiformaattia käytetään liidien hankintaan, sisällön pitää johdattaa lukija hyvin selkeästi seuraavaan vaiheeseen, Huuhka sanoo. 

Dokumenttimainosten benchmark-luvut LinkedIn-mainonnassa: 

• Klikkausprosentti (CTR, Click-through rate): 1,27 % 

• Sitoutumisprosentti (Engagement rate): 3,81 % 

• Klikkikohtainen kustannus (CPC, Cost per Click): 1,60 dollaria (≈ 1,47 €) 

• Tuhannen näyttökerran hinta (CPM, Cost per Mille): 19,61 dollaria (≈ 18,03 €) 

• Liidikohtainen kustannus (CPL, Cost per Lead): 296,70 dollaria (≈ 272,81 €) 

Näin benchmark-lukuja kannattaa tulkita 

Benchmark-luvut antavat hyvän vertailukohdan, mutta niitä ei kannata lukea liian suoraviivaisesti. LinkedInin CTR-benchmark tarkoittaa kaikkia klikkauksia jaettuna näyttökerroilla. Mukaan lasketaan esimerkiksi klikkaukset laskeutumissivulle, yrityssivulle, profiiliin, logoon ja kuvatekstiin. Siksi luku ei ole sama asia kuin pelkkä verkkosivulle johtavien klikkausten osuus. 

Myös CPL-lukuja kannattaa tulkita oikein. Benchmarkin CPL, cost per lead, koskee LinkedIn Lead Gen Form -kampanjoita, joissa liidi täytetään suoraan LinkedInissä. Jos liidi syntyy verkkosivun lomakkeella kampanjaklikkauksen jälkeen, luku ei ole suoraan vertailukelpoinen, koska laskeutumissivun sisältö, lomake ja konversioprosentti vaikuttavat lopputulokseen. 

Engagement Rate puolestaan lasketaan kaikista sitoutumisista, kuten klikkauksista, reaktioista, kommenteista, jaoista ja seuraamisista, jaettuna näyttökerroilla. 

Lisäksi kampanjan tavoite vaikuttaa lukuihin. Engagement-kampanja optimoi eri asioita kuin Website Visits- tai Lead Generation -kampanja. Siksi omia tuloksia kannattaa verrata ensisijaisesti saman tavoitteen ja formaatin benchmarkeihin. 

Eri formaatit, eri roolit – tulokset syntyvät suunnitelmallisuudella 

Q1/2026-lukujen perusteella LinkedIn-mainonta oli Suomessa monessa suhteessa kustannustehokkaampaa kuin Q3/2025 aikana. Yksittäisen kuvan mainokset nousivat vahvimmaksi perusformaattiksi, videomainonta jatkoi katselumittareiden osalta myönteistä kehitystä ja dokumenttimainokset keräsivät edelleen selvästi eniten kiinnostusta. 

Samalla tulokset muistuttavat, että huomio ei vielä tarkoita tehokasta liidinhankintaa. Karusellit ja dokumenttimainokset voivat toimia hyvin kiinnostuksen herättämisessä ja asiantuntijasisällön jakelussa, mutta niiden liidikohtainen kustannus oli Q1/2026-luvuissa korkea. 

Oletko kiinnostunut tekemään tuloksellista mainontaa LinkedInissä? Ota yhteyttä!