Rohkea markkinointi voi poikia teollisuudessa miljoona­kauppoja ­– löydettävyys on verkkoaikana tärkeintä 

Kuukin kulmassa asiakkaamme ja yhteistyökumppanimme kirjoittavat itse valitsemistaan markkinointia, teknologiaa, liiketoiminnan kehittämistä ja myyntiä koskettavista aiheista.

Kuukin kulmassa asiakkaamme ja yhteistyökumppanimme kirjoittavat itse valitsemistaan markkinointia, teknologiaa, liiketoiminnan kehittämistä ja myyntiä koskettavista aiheista.

Teollisuuden pintakäsittely- ja puhdistuslinjoja valmistavan Galvatekin toimitusjohtaja, konetekniikan DI Lasse Vilminko ymmärsi markkinoinnin merkityksen liiketoiminnalle, kun huomasi sen konkreettiset hyödyt. Nyt hän kehottaa muitakin teollisuuden toimijoita tarkastelemaan liiketoimintaansa ja kertoo urautumisen riskistä sekä siitä, miten uskallus tehdä rohkeaakin markkinointia voi avata mahdollisuuksia, joista ei aiemmin osannut edes haaveilla.

Kaikki ulkoinen markkinointiviestintä on ulkoistettu – ja tuottaa tuloksia

Perinteinen insinöörityö ja markkinointi ovat hyvin kaukana toisistaan. Aloittaessani Galvatekin toimitusjohtajana, suhtauduin skeptisesti kuluihin, jonka yrityksemme maksoi Kuukille Google-mainonnasta ja muusta markkinoinnista. Kuitenkin kysyessäni asiakkailtamme kauppojen myötä, kuinka he olivat meistä kuulleet, selvisi, että useat olivat löytäneet meidät juuri Googlesta: nousimme lähes hakusanalla kuin hakusanalla ensimmäisten hakutulosten joukkoon.

Viime aikoina olemme tuplanneet LinkedIn-seuraajiemme määrän, saaneet tiedotteitamme läpi useisiin medioihin ja aktiivinen verkkonäkyvyys ja -kampanjointi on poikinut meille kauppoja. Kaikki ulkoinen viestintämme on myös ulkoistettu Kuukille.

Printtimainos paikallislehdessä ei tavoita kansainvälisiä asiakkaita

Monen mielikuvissa markkinointi on yhtä kuin printtimainos paikallislehdessä. Jos liiketoiminnan kohderyhmänä on koko maailma, ei Etlarin – tai edes Hesarin – etusivullakaan tavoiteta oikeita ihmisiä. On kokeiltava rohkeasti jotain uutta ja siinä kannattaa kuunnella markkinoinnin, viestinnän ja esimerkiksi verkkonäkyvyyden ammattilaisia.

Suomalaiset insinöörifirmat satsaavat rohkeasti tuotekehitykseen ja yrityksissä tiedetään, että jos siinä ei kehity, jää jalkoihin. Markkinoinnista pitäisi ajatella mielestäni yhtä rohkeasti kuin tuotekehityksestä. Näen B2B-teollisuuden toiminnassa paljon urautumista: sokaistuneena saatetaan esimerkiksi kuvitella, että liidejä tulee tarpeeksi. Tosiasiassa niitä voisi pienellä markkinoinnin tuella tulla vielä paljon enemmän.

Ulkoistaminen on matalan riskin keino kokeilla markkinointia

Teollisuuden alan toimijat haluavat nykyään keskittyä ydinliiketoimintaansa. Rönsyt karsitaan ja tehokkuutta haetaan ulkoistamisesta. Markkinoinnin ulkoistaminen on riskitön tapa kokeilla uutta. Näin ei tarvitse palkata uusia työntekijöitä tai alkaa rakentaa uutta osastoa.

Samalla rahalla, kuin saisimme palkattua markkinoinnin ja viestinnän yleispätevän asiantuntijan, saamme ulkoistetulta kumppanilta usean alan asiantuntijoiden avun. Näiden asiantuntijoiden tehtävänä on olla perillä juuri markkinoinnista ja viestinnästä, joten heidän osaamisensa on huippuluokkaa. Useammalle asiakkaalle työskentelevä markkinoinnin asiantuntija on myös paremmin tietoinen alansa uusimmista trendeistä.

Ulkopuolisen asiantuntijan palkkaaminen on tehokkaampaa myös siitä näkökulmasta, että usein yrityksessä ei välttämättä ole töitä kokopäiväiselle markkinoinnin asiantuntijalle. Oman toimen ohella tehtynä markkinointi taas jää helposti muiden tehtävien jalkoihin. Markkinointikumppanin intressinä taas on, että hommat tulevat hoidettua ajallaan.

Nykyhetken teknologiateollisuudessa pelkällä tuotteella ei voiteta kisaa. Etenkään, jos sitä ei löydy verkosta tai nettisivut ovat jämähtäneet viime vuosikymmenelle. Siksi suosittelen lämpimästi myös teollisuuden toimijoille rohkeutta markkinointiin. Kaikki lähtee yrityksistä, jotka uskaltavat tähdätä korkealle ja olla kestävän kehityksen edistäjiä. 

Kirjoittajasta

Lasse Vilminko

John Cockerill Galvatek

Kirjoittaja on Lasse Vilminko, Galvatekin toimitusjohtaja. Koulutukseltaan Vilminko on konetekniikan diplomi-insinööri ja työurallaan hän on toiminut monipuolisesti erilaisten kotimaisten teollisuusyritysten johto- ja myyntitehtävissä.

John Cockerill Galvatek on lahtelaislähtöinen teollisuuden puhdistus- ja pintakäsittelylinjastoja valmistava yritys. Nykyään belgialaisen John Cockerillin omistuksessa oleva Galvatek on perustettu vuonna 1980 ja työllistää laajasti muun muassa kemiantekniikan ja ohjelmoinnin osaajia Lahdessa ja Puolan Lublinissa.