Katsaus LinkedIn-mainontaan: Kilpailu kiristyy, mutta samalla mainonnan tuloksellisuus paranee – lataa benchmark-luvut

Työelämän ympärille rakentunut, B2B-mainonnan huippukanava LinkedIn on mainostajalle kiinnostava kanava, koska se ei myöskään ole Metan tavoin ongelmissa tietosuojan tai toksisen sisällön kanssa.  LinkedIn-tavoittaa jo Suomessa jopa 2,1 miljoonaa käyttäjää.

Meillä Kuukissa on vuosien kokemus menestyksekkäästä LinkedIn-mainonnasta ja tunnemme kanavan erityispiirteet.

Kuukin Digital Producer Satu Huuhka analysoi LinkedInin mainosmuotojen suorituskykyä ja nostaa esiin, missä sijoitettu euro toi parhaan vastineen.

Tästä voit ladata itsellesi pdf-tiedoston, jossa on koottuna eri lähteistä LinkedInin benchmark-lukuja. Lukujen avulla voit vertailla, miten LinkedIn-mainontasi suorittaa keskiarvoihin verrattuna!

Kilpailun kiristyminen näkyy kustannuksissa

Yksi selkeä havainto on se, että kaikkien mainosmuotojen osalta mainonnan kustannukset nousivat. Tämä viittaa siihen, että LinkedIn-mainonnan kysyntä Suomessa on kasvanut – mikä tekee näkyvyyden ostamisesta kalliimpaa.

– Markkinassa on nähtävissä kasvavaa kilpailua. Tämä on hyvä hetki tarkastella omia kampanjoita ja varmistaa, että sijoitettu euro todella tuottaa haluttuja tuloksia, Huuhka muistuttaa.

LinkedIn-mainonnasta saa parhaat tulokset, kun tekeminen on suunnitelmallista ja teknisesti kunnossa. Kanava tarjoaa ainutlaatuisen mahdollisuuden tavoittaa juuri oikean profiilin päättäjiä ja asiantuntijoita, mutta vain, kun tiedetään mitä tehdään.

– Yksi keskeisistä edellytyksistä tulokselliselle tekemiselle on konversioseurannan huolellinen määrittely heti alusta alkaen niin verkkosivuilla kuin mainostililläkin. Ilman sitä jää helposti arvailujen varaan, mikä oikeasti toimii ja mikä ei. Usein tämä on niitä asioita, joita laitamme uusille asiakkaille ensimmäisenä kuntoon heidän LinkedIn-mainonnassaan, Huuhka kertoo.

Sponsoroitu sisältö: Vähemmällä enemmän

LinkedInin sponsoroidun sisällön (Sponsored Content) kohdalla mainonnan yksikkökustannukset nousivat, mutta kustannus per liidi (CPL, cost per lead) laski merkittävästi edelliseen vuosineljännekseen verrattuna. Myös mainoksen klikkausprosentti (CTR, click-through rate) ja sitoutumisprosentti (engagement rate) paranivat.

Toisin sanoen mainonta tuotti enemmän tuloksia pienemmällä investoinnilla suhteessa saavutettuihin liideihin. Tämä viittaa siihen, että mainonnan kohdennus ja viestisisältö onnistuivat tavoittamaan oikean yleisön.

– Kun sisältö puhuttelee yleisöä ja vastaa heidän tarpeisiinsa, tulokset paranevat, vaikka mainonnan kustannukset nousisivatkin, Satu Huuhka sanoo.

Videomainokset: Kustannus per konversio laski

Videomainosten osalta nähtiin samankaltainen kehitys. Vaikka mainonnan kustannukset nousivat, liidikohtainen kustannus (CPL) laski merkittävästi. Mainosten klikkausprosentti pysyi edellisen vuosineljänneksen tasolla, mutta videon katseluaste ja loppuun saakka katselun osuus kasvoivat.

Tämä viittaa siihen, että videon sisältö ja rakenne onnistuivat pitämään katsojan mielenkiinnon paremmin kuin aiemmin. Parantunut katselun kesto on usein merkki relevantista ja selkeästä sisällöstä.

Karusellimainokset: Laatua määrän sijaan

Karusellimuotoisten mainosten (Carousel ad) liidikohtainen kustannus laski huomattavasti, vaikka yksittäisten klikkausten ja sitoutumisten määrät vähenivät. Klikkausprosentti (CTR) ja sitoutumisprosentti laskivat, mutta mainosten kautta saadut liidit olivat kustannustehokkaampia.

– Klikkausten määrä ei ole ainoa mittari. Jos klikit johtavat selkeämmin konversioihin, ollaan oikealla tiellä. Karusellien kohdalla näyttää siltä, että yleisö, joka klikkasi, oli aiempaa valmiimpi toimimaan, Huuhka pohtii.

Dokumenttimainokset: Kiinnostavat, mutta konvertoivat heikommin

Dokumenttimainosten (Document ad) kohdalla kehitys poikkesi muista formaateista. Kustannukset nousivat kautta linjan, eikä liidikohtaisessa hinnassa (CPL) nähty laskua – päinvastoin, se kasvoi. Vaikka mainokset herättivät kiinnostusta ja klikkausprosentti oli korkein kaikista mainosmuodoista, ei tämä johtanut aiempaa tehokkaampaan liidien syntymiseen.

Korkea kiinnostus ei siis vielä takaa konversiota.

Mikä formaatti oli tehokkain Linkedin-mainonnassa?

Kaikki mainosmuodot tuottivat tuloksia, mutta kustannustehokkuuden näkökulmasta sponsoroitu sisältö, videomainokset ja karusellit erottuvat edukseen. Näissä mainosmuodoissa liidikohtainen kustannus laski, mikä tekee niistä houkuttelevia vaihtoehtoja myös jatkossa.

Dokumenttimainokset herättivät suurta kiinnostusta, mutta LinkedIn-mainonnan konversiopolku kaipaa vielä kehitystä, jotta korkea klikkausaste saadaan muutettua tuloksiksi.

Thought Leader Ads on uusin LinkedIn-mainonnan mahdollisuus

CMO, Ulla Ristkari-Ryynänen kannustaa LinkedIn-mainostajia hyödyntämään rohkeasti myös uutta mainosmuotoa: Thought Leader Adsia, jossa yritystili sponsoroi henkilöstönsä julkaisuja.

– Henkilökohtainen lähestymistapa lisää mainosten uskottavuutta ja sitoutumista, sillä algoritmit suosivat sisältöä, joka saa aikaan aitoa vuorovaikutusta. LinkedIn-käyttäjät vuorovaikuttavat enemmän ihmisten kuin yritysten kanssa.

Ristkari-Ryynänen huomauttaa, että tällä on myös positiivinen vaikutus orgaaniseen löydettävyyteen kanavan sisällä, kun yritystilien haasteena on saada näkyvyyttä ja kasvattaa seuraajamääriä perinteisin mainonnan keinoin. Työntekijöiden tuottamat sisällöt toimivat tässäkin suhteessa erittäin hyvin: osoittavat sitoutumista ja luottamusta omaan työnantajaan päin. 

Meillä on vuosien kokemus menestyksekkäästä LinkedIn-mainonnasta ja presenssin rakentamisesta kanavaan. Voimme tarvittaessa myös auditoida LinkedIn-mainostilisi ja selvittää, miten nykyisestä tekemisestä saisi parhaiten tuloksia irti.

Meiltä saat myös LinkedIn-koulutukset mainontaan tai myynnille ja asiantuntijoille sosiaaliseen myyntiin!

Lataa maksutta LinkedIn-mainonnan benchmark-luvut
2024–2025