Lataa LinkedIn-mainonnan tuoreimmat benchmark-luvut – näin mainosmuotojen tehokkuus kehittyi Q3/2025 aikana

LinkedIn on edelleen yksi vahvimmista B2B-markkinoinnin kanavista etenkin tilanteissa, joissa kohderyhmänä ovat asiantuntijat ja päättäjät. Vuosi 2026 tuo kanavaan uusia ominaisuuksia, kuten tekoälyä hyödyntäviä luovan tuotannon työkaluja, mahdollisuuden personoida mainosviestejä entistä tarkemmin sekä uusia sijoitteluvaihtoehtoja, kuten uutisvirran kärkeen varattavat mainokset (Reserved Ads).
– LinkedInin vahvuus piilee siinä, että se yhdistää laadukkaan sisällön, kohdennettavuuden ja ammatillisen kontekstin. Kanava ei ole pelkästään mainospaikka, vaan strateginen osa B2B-ostopolkua, sanoo asiakkuusjohtaja Ulla Ristkari.
LinkedInin kehityssuunta tukee yhä vahvemmin markkinoijan mahdollisuutta tavoittaa oikeat ihmiset oikealla viestillä ja rakentaa luottamusta jo ennen varsinaista kontaktia.
– Esimerkiksi Thought Leader Ads -muodossa yritys voi sponsorina tuoda esiin henkilöstön osaamista ja näkemyksiä. Se tekee mainonnasta henkilökohtaisempaa ja samalla uskottavampaa, Ristkari kertoo.
Benchmark-lukujen näkökulmasta mainosmuotojen välillä näkyi Q3/2025 aikana selviä muutoksia, joiden perusteella voi arvioida, mitkä formaatit tuottavat parasta vastinetta sijoitetulle eurolle.
Kuukin Digital Producer Satu Huuhka avaa lukujen kehitystä ja niiden taustalla olevia tekijöitä.
Lataa tästä benchmark-luvut, joiden avulla voit vertailla kuinka hyvin mainontasi suoriutuu keskiarvoihin verrrattuna!

Videomainonta nousi esiin tehokkaimpana liidien hankintamuotona

Videomainokset erottuivat edukseen erityisesti liidikohtaisen kustannuksen osalta. Myös yksikköhinta ja katselun mittarit kehittyivät suotuisasti.

– Videon avulla voidaan rakentaa kiinnostusta ja luottamusta jo ennen konversiota. Kun sisältö on selkeä ja kohderyhmälle merkityksellinen, myös liidit syntyvät selvästi tehokkaammin, Huuhka sanoo.

Videomainosten benchmark-luvut LinkedIn-mainonta:

• Klikkikohtainen kustannus (CPC, Cost per Click): 7,70 dollaria (≈ 7,08 €)
• Tuhannen näyttökerran hinta (CPM, Cost per Mille): 18,27 dollaria (≈ 16,81 €)
• Liidikohtainen kustannus (CPL, Cost per Lead): 88,27 dollaria (≈ 81,21 €) (laski merkittävästi)
• Katselun läpimenoaste (View-through rate): nousi 32,5 prosenttiin

Sponsoroidun sisällön klikkihinta laski, mutta liidit kallistuivat

Sponsoroitu sisältö keräsi edullisempia klikkejä kuin aiemmin, mutta samalla CPL nousi. Tämä viittaa siihen, että kiinnostus ei käänny riittävän usein konversioksi.

– Pelkkä klikattavuus ei vielä riitä. Laskeutumissivun sisältö, toimintakehote ja käyttäjän toiminta/ostopolun selkeys ratkaisevat sen, syntyykö liidi vai ei, Huuhka toteaa.

Sponsoroidun sisällöt benchmark-luvut:

• Klikkausprosentti (CTR, Click-through rate): 0,41 %

• Klikkikohtainen kustannus (CPC, Cost per Click): 5,91 dollaria (≈ 5,44 €)

• Liidikohtainen kustannus (CPL, Cost per Lead): 86,06 dollaria (≈ 79,18 €)

(nousi aiemmasta 71,62 dollarista ≈ 65,09 €)

Dokumenttimainokset kiinnostivat

Dokumenttiformaatti herätti selvästi enemmän kiinnostusta kuin muut, mutta tämä ei realisoitunut tehokkaana liidien hankintana. CPL nousi rajusti.

– Klikkausprosentti oli korkein kaikista, mutta CPL kolminkertaistui. Tämä osoittaa, että kiinnostus ei yksinään riitä, sisällön on myös vietävä asiakasta eteenpäin, Huuhka sanoo.

Benchmark-luvut LinkedIn-dokumenttimainoksista

• Klikkausprosentti (CTR, Click-through rate): 1,53 %

• Klikkikohtainen kustannus (CPC, Cost per Click): 2,31 dollaria (≈ 2,13 €)

• Liidikohtainen kustannus (CPL, Cost per Lead): 330,40 dollaria (≈ 303,97 €)

Karusellit keräsivät huomiota, mutta liidikohtainen hinta kasvoi

Karusellimainoksissa nähtiin hienoista kehitystä klikkaus- ja sitoutumisluvuissa, mutta CPL kasvoi merkittävästi.

– Karusellit herättävät kiinnostusta, mutta niiden hyöty riippuu paljon sisällön laadusta ja rakenteesta. Tässä muodossa testaus on erityisen tärkeää, Huuhka sanoo.

Benchmark-luvut karusellimainoksista

• Klikkausprosentti (CTR, Click-through rate): 0,29 %

• Sitoutumisprosentti (Engagement rate): 0,48 %

• Liidikohtainen kustannus (CPL, Cost per Lead): 187,54 dollaria (≈ 172,54 €) (nousi aiemmasta 135,83 dollarista ≈ 124,97 €)

Yhteenveto: eri formaatit, eri roolit – tulokset syntyvät suunnitelmallisuudella

LinkedIn-mainonta tarjoaa edelleen monipuolisen työkalupakin B2B-markkinoijalle. Q3/2025 tulokset korostavat videomainonnan vahvaa asemaa, mutta samalla osoittavat, että pelkkä huomio ei vielä tarkoita tehokkuutta. Konversioseuranta, sisältöstrategia ja jatkuva testaaminen ovat edelleen keskeisiä tekijöitä mainonnan onnistumisessa.

Vuonna 2026 LinkedIn panostaa vahvasti personointiin, tekoälyyn ja uusiin mainosratkaisuihin, mutta tulokset syntyvät vain, kun sisältö on aidosti relevanttia ja mitattavissa liiketoiminnan tavoitteita vasten.